Preţ CAD-CAM - 11 sfaturi pentru o investiţie eficientă

CAD/CAM/CAE/PDM/PLM/ERP

de Laurentiu Nae

Preţ CAD-CAM - 11 sfaturi pentru o investiţie eficientă

Preț CAD-CAM?, este una dintre cele mai auzite întrebări de către furnizorii de licențe pentru proiectare și fabricație. De cele mai multe ori, fiind vorba de soluții configurabile, prețurile nu sunt afișate pe site și astfel interesul devine și mai mare din partea utilizatorilor. Dacă întrebarea apare la începutul discuției și consultantul nu oferă răspuns clar, clientul deja presupune că prețul licenței e atât de mare încât vânzătorul nu are curajul să-l spună.

După 11 ani de experiență practică în domeniu, îmi propun cu acest articol să fac puțină lumină în acest subiect și să îi ajut pe cei care doresc să investească în licențe software CAD-CAM să aibă o abordare eficientă când planifică investiția.

1.Analizați nevoile– este foarte important să știți ce nevoi aveți în prezent și cum se va dezvolta firma în viitorul apropiat. Transformați aceste nevoi într-o listă de specificații și apoi știți ce căutați. Soluția CAD-CAM nu este o modă, este o necesitate care trebuie să contribuie la atingerea eficientă a obiectivelor de business.

2.Vorbiți față în față cu toți furnizorii de pe piață. Fiind o decizie importantă trebuie să fiți foarte bine informați. Fiecare vă va comunica punctele lui forte și alții ,,mai puțin etici”, punctele slabe ale competiției. Aveți o ocazie bună să cunoașteți furnizorul și să știți de la cine veți primi suport în caz de nevoie. Nu excludeți pe nimeni, este o piață deschisă și fiecare are diverse campanii sau promoții. Puteți avea șansa să găsiți licențe cu un preț CAD-CAM excelent, de exemplu să cumpărați soluții high-end Siemens NX sau Catia cu un buget de SolidWorks sau Inventor.

3.Nu vă bazați numai pe furnizorul tradițional de CAD, de obicei când o firmă cumpără o mașină nouă CNC, fie că este vorba de strung, freză sau EDM merge pe două variante: ori întreabă furnizorul mașinii cum face programarea CNC, ori sună la furnizorul tradițional de soluții CAD. Aici revenim la punctul 1, trebuie să știi clar nevoile și este foarte posibil ca soluția cea mai bună să fie la cineva cu care nu vorbiți. Atitudinea ,,eu știu ce îmi trebuie” este bine săfie lăsatădeoparte, de obicei furnizorii sunt   pregătiți să vă facă o vizită, nu îi menajați și puneți toate întrebările necesare.

 4.Atenție la costul total – de cele mai multe ori se negociază prețul licențelor CAD-CAM, iar implementarea, trainingul, postprocesoarele, men­tenanța, suportul tehnic sau extinderile viitoare nu sunt clar definite. Tot ce vă interesează este să fiți productiv foarte repede și să cunoașteți costul total, evitați surprizele costisitoare.

5.Gândiți programarea CNC ca parte a unui proces și nu ca pe o activitate izolată care este în responsabilitatea unui operator sau programator CAM. Gândiți-vă cum ar fi să primiți modele 3D în orice format, să le puteți edita, să adăugați informații tehnologice, iar aceste date să fie refolosite automat în programarea CAM sau în programarea mașinii de inspecție în coordonate CMM.

6.Alegeți o platformă software completă. Aceasta să vă permită să realizați programarea CNC pentru toate mașinile din aceeași interfață și să gestionați mai bine fișiere, de asemenea platforma va fi ușor scalabilă pentru nevoile viitoare ale firmei.

7.Verificați integrările cu soluțiile existente – compatibilitatea cu clienții este esențială. Renault cere Catia iar Daimler, GM, Nissan sau Bosch folosesc Siemens NX. Gradul de reutilizare din CAD în CAM sau în CMM trebuie să fie maxim, propagarea schimbărilor trebuie să fie simplă și eficientă, manage­mentul sculelor este foarte important, postprocesorul CAM-CNC iar este important, nu cumpărați o soluție izolată, gândiți-vă cum acea soluție este parte din lanțul valoric al companiei.

8. Negociați discountul și condițiile de plată numai după ce sunteți 100% siguri că tehnic problema este rezolvată, în prezent și în viitorul apro­piat. Nu este nimic mai rău decât să negociați bine, ceva ce nu aveți nevoie. Evitați soluțiile temporare low-cost, mai bine mai așteptați sau cumpărați în rate decât să porniți pe un drum greșit.

9.Ascultați colegii, dar nu vă bazați exclusiv pe părerea lor, investiția este un lucru care va influența performanțele afacerii, fiecare preferă soft-ul pe care îl știe, însă asta nu înseamnă neapărat că este cel mai bun pentru nevoile firmei.

10.Cereți recomandări, versiuni de evaluare, vizite de referință, cunoașteți cât de mulțumiți sunt alții de produse și mai ales de servicii, căutați o soluție și un partener nu un software.

11.Asigurați managementul documentelor. Tot ce este creat în CAD-CAM-PDM trebuie gestionat în PDM altfel veți repeta munca la fiecare proiect și investiția se va recupera greu. Verificați că furnizorul înțelege nevoile și poate livra o platformă integrată CAD-CAM-PDM, simplu de utilizat și scalabilă la nevoi viitoare.

În numeroasele vizite în fabricile cu mașini CNC, am avut ocazia să văd cum ingineri talentați se chinuiesc cu soluții CAD-CAM - PDM primitive, sau în extre­ma cealaltă, soluții foarte puternice sunt folosite sub capacitate maximă pentru că oamenii sunt nepregătiți și lipsește o planificare eficientă a întregului proces de proiectare-fabricație.

Într-o anumită măsură este și alegerea lor să lucreze astfel, poate din acest motiv cel mai frustrant este când observ o mașină-unealtă CNC excepțională sau un echipament de inspecție de ultimă generație care zace într-un colț sau este folosit pentru lucruri banale din motiv că investiția nu a fost corect planifi­cată și firma nu este pregătită să o valorifice.

Vă doresc să luați decizii informate pentru a îndeplini adevăratul potențial al oamenilor și afacerilor. Am scris mai sus ce cred că poate să vă ajute, deciziile vă aparțin.


LAURENȚIU NAE este Cofondator Digital Twin

Partenerul Siemens Industry Software specializat automotive în România.
Digital Twin oferă produse și servicii pentru digitalizarea proceselor industriale cu soluții NX CAD, NX CAM și Teamcenter PDM



Accept cookie

Acest site web utilizează module cookie în scopuri funcţionale, de confort şi statistică.

Dacă sunteţi de acord cu această utilizare a modulelor cookie, faceţi clic pe "Da, sunt de acord". Termeni si conditii

Nu sunt de acord Accept doar cookie functional Da, sunt de acord