Abordarea potrivită garantează succesul

Masini-Unelte

de Teximp International

Abordarea potrivită garantează succesul

Compania Precise Component Manufacture Ltd (PCML), clientul Haas UK, a fost înfiinţată în anul 2000. PCML se declară a fi un fabricant subcontractor de piese complexe şi de înaltă precizie pentru sectoare de înaltă tehnologie cu dezvoltare rapidă, cum ar fi dispozitive medicale, semiconductori, imprimarea cu jet de cerneală, echipament de analize, produse electronice şi ştiinţe biologice.Compania beneficiază de locaţia sa în apropiere de Cambridge, un centru de idei şi inovaţii. 

„Investiţia noastră în maşinile Haas a început în 2001,” declară Harvey Richards, Director de dezvoltare la PCML.„Am cumpărat o maşină Haas Mini Mill, urmată şase luni mai târziu de încă una.” La ora actuală compania deţine o gamă impresionantă de maşini Haas, ce cuprinde două Mini Mill standard, unsprezece Super Mini Mill, şase freze de mare viteză VF-2SS, un VF-4, un VF-7, două Mini Mill 2, un strung SL-10 şi cea mai nouă achiziţie, o maşină de găurit şi filetat DT-1.Având o cifră anuală de afaceri ce depăşeşte acum 5 milioane de lire sterline, PCML are 60 de angajaţi, şi utilizează toate unităţile de la Fenland Business Centre, mai puţin două, care sunt ocupate de alte firme ce le oferă servicii auxiliare. 

„Dacă doriţi să ştiţi de ce revenim mereu la Haas UK ori de câte ori avem nevoie de o nouă maşină, atunci aflaţi că service-ul şi piesele de rezervă sunt la fel de importante ca şi fiabilitatea,” adaugă Directorul general adjunct Kevin Miller.,,Nu discutăm cu terţi problemele noastre cu furnizorii, dar vă pot spune că la anumite mărci este un coşmar să obţii piese de schimb!Nu avem nici o astfel de problemă cu Haas UK.” 

„Pe când afacerea se afla în plină extindere, ne gândeam, «Vom mai cumpăra o mini-freză»,” spune Miller. „Le comandam câte două. Îmi amintesc de un proiect medical – o componentă a unui implant spinal pentru un client din SUA. Fabricasem cinci prototipuri, iar clientul a sunat şi a cerut încă o mie. Am sunat la Haas UK şi am întrebat cât de repede pot furniza încă două mini-freze. Au răspuns «Mâine» aşa că am lansat comanda pe loc. Rentabilitatea maşinilor Haas este excepţională. Acum 25 de ani plăteam mai mult decât acum pentru maşinile-unelte, iar acum obţin performanţe mult mai bune de pe urma banilor plătiţi.”

 

Soluții pentru criza economică

Chiar şi companiile bine administrate au fost luate prin surprindere de criza creditelor din 2008.Pentru a ilustra modul în care PCML gândeşte precum o companie mare, este de folos să vedem cum a reacţionat la cele mai potrivnice condiţii economice cunoscute de oamenii din ziua de azi. 

Managementul superior al PCML s-a întrunit şi a pus la punct un plan în 10 puncte, cu scopul de a uşura trecerea prin perioada de criză a creditelor, atât pentru PCML cât şi pentru clienţii săi.În acea perioadă compania vedea cum comenzile în avans au scăzut de la cele 18 luni tipice la numai 4 săptămâni.Pentru a determina clienţii să lanseze contracte pe o perioadă mai lungă, compania a conceput şi implementat un sistem MRP (de planificare a resurselor materiale) care făcea programarea şi planificarea mult mai simplă şi mai lipsită de risc.„A fost momentul perfect pentru a transmite aceste avantaje şi către client,” explică Richards.„Dacă clientul ne dă un contract de 12 luni, atunci poate cere piesele doar când are nevoie de ele şi trebuie să le plătească de-abia la livrare.Preluăm riscul în schimbul unui contract.Desigur, un astfel de aranjament oferă şi alte beneficii.De exemplu, un client a realizat o reducere cu 15% a numărului de piese pe care trebuie să le menţină în stoc, imobilizând astfel mai puţin capital.” 

,,Lanţul de furnizori, relaţiile cu clienţii şi angajaţii motivaţi sunt cele trei ingrediente magice ale formulei pentru succes a companiei PCML” spune Kevin Miller, şi toate au un numitor comun.

„Haas joacă un rol în toate cele de mai sus.În ceea ce îi priveşte pe angajaţi, avem acum patru ucenici, şi aceştia folosesc maşini Haas la colegiul local. Sunt la un nivel destul de bun.De exemplu, adeseori îi lăsăm să programeze şi să folosească două maşini odată.Ucenicii noştri sunt foarte importanţi pentru noi.Ei sunt viitorii noştri lideri.” 

Dacă ucenicii şi operatorii muncesc din greu la PCML, atunci acelaşi lucru îl fac şi maşinile Haas.Fiecare minut este urmărit de sistemul MRP, şi toate comenzile sunt monitorizate îndeaproape.Devizul de materiale, scule, dispozitive de fixare, planurile de lucru, timpii de setare şi timpii de funcţionare, sunt toate accesibile din secţia de producţie, ceea ce asigură urmărirea completă a comenzii pentru client şi minimizarea timpilor morţi ai maşinii. 

În domeniul afacerilor, eficienţa comercială este de regulă obiectivul dezirabil al unei abordări matematice a organizării. PCMLdemonstrează că abordarea potrivită este garantul succesului unei companii. 


http://youtu.be/tF1XmeD9GZY



Accept cookie

Acest site web utilizează module cookie în scopuri funcţionale, de confort şi statistică.

Dacă sunteţi de acord cu această utilizare a modulelor cookie, faceţi clic pe "Da, sunt de acord". Termeni si conditii

Nu sunt de acord Accept doar cookie functional Da, sunt de acord