Liderii europeni ai distribuţiei industriale în componente de transmisii mecanice şi sisteme de control al mişcării identifică tendinţele de pe pieţele utilizatorilor finali

Transmisii Mecanice

de Andreea Per

Liderii europeni ai distribuţiei industriale în componente de transmisii mecanice şi sisteme de control al mişcării identifică tendinţele de pe pieţele utilizatorilor finali

Oportunităţile și dificultățile producției industriale pan-europene au fost discutate de nenumărate ori de către membrii EPTDA la reuniunile din 2014. Acest articol prezintă rezultatul acestor discuții, care vă va oferi o imagine mai clară a tendințelor în piețele utilizatorilor finali de componente de transmisii mecanice și sisteme de control al mișcării.

Membrii distribuitori ai EPTDA, responsabili încă din 1998 de promovarea şi dezvoltarea celor mai bune practici industriale şi de educaţie continuă, au împărtăşit din experienţa lor de piaţă şi identificat câteva tendinţe majore în industria utilizatorilor finali. Re-shoring-ul din industria OEM (Original Equipment Manufacturer) este o practică frecventă în Europa; ca o consecinţă, această industrie are capacitatea de a oferi utilizatorilor finali soluţii inovatoare şi sigure pentru utilajele lor.

Soluţiile mecanice sunt din ce în ce mai legate de mobilitate, de servomotoare, de unităţi şi de sisteme de control. Echipele care încearcă să găsească soluţii pentru fabricile utilizatorilor finali sunt echipe mixte, compuse din ingineri mecanici şi electrotehnici, responsabili de conducerea proceselor de producţie realizate cu roboţii industriali.

Depozitarea tehnică este în cele mai multe cazuri externalizată către distribuitorii industriali, care execută soluţii  VMI1 şi VOI/consignment2. De obicei, sunt stocate 300 până la 800 de articole mecanice şi electrice. Cumpărătorii preferă, în general, acorduri pe termen lung (contracte de 3 ani sau mai mult).

Problemele de achiziţie din industrie încep prin ridicarea unor semne de întrebare asupra costurilor totale, nu numai în ceea ce priveşte costul pieselor, dar şi pentru costurile de stocare şi costul de administrare/de transport.

Producţia fabricii, uptime-ul şi reglementările de rigoare sunt probleme complexe pe care un cumpărător profesionist şi de specialitate trebuie să le ia în considerare şi să le analizeze cu atenţie. Se pare că în fişa postului unui cumpărător industrial se întâlnesc în zilele noastre, în Europa, tot mai multe din atributele unui manager de produs.

Încrederea în distribuitor prezintă o tendinţă de creştere, aşa cum se întâmplă de exemplu în Italia, unde clienţii industriali recompensează va­loarea adăugată oferită de distribuitori. Producătorii de produse specifice transmisiei mecanice, care încearcă să livreze direct utilizatorului final, sunt de multe ori respinşi din cauza timpului de livrare prea lung, al nivelului limitat de servicii şi a lipsei de răspundere. Clienţii, în general, vor să îşi reducă propriul lor risc de livrare cât mai mult posibil.

De asemenea, noii cumpărători sunt mai tineri şi mai deschişi la schimbare, exploatând mereu noi şi noi soluţii. Pentru a ţine pasul cu această tendinţă, producătorii şi distribuitorii trebuie să fie flexibili, să creeze şi să pregătească în mod constant noi soluţii.

Clienţii sunt responsabili pentru propria producţie şi astfel apreciază distribuitorii EPTDA ca pe nişte consilieri calificaţi în lanţul de producţie.

Cel mai important factor de cumpărare rămâne însă timpul de livrare! Atât producătorii, cât şi distribuitorii trebuie să se asigure că produsul ajunge la clientul final în timp util. Managementul ciclului de viaţă al produselor şi controlul bugetului sunt, de asemenea, esenţiale pentru menţinerea competitivităţii în Europa.

Țările europene trebuie să reinvestească în sectorul de producţie pentru a stimula ocuparea forţei de muncă. Producţia în Europa începe să devină din nou atractivă, deoarece am devenit din nou competitivi faţă de producţia din Orientul Îndepărtat, dacă luăm în considerare balanţa dintre costurile forţei de muncă şi calitatea rezultatelor. În mod similar, sustenabilitatea producţiei trebuie să fie şi ea măsurată şi încurajată, fiind un avantaj competitiv în plus pentru producţia europeană.

Exemple de bune practici şi linii directoare pentru sustenabilitate ar trebui să fie discutate în fiecare companie din industrie. Confruntându-ne cu noile provocări din ziua de astăzi, o modalitate de a supravieţui este creşterea valorii departamentelor de întreţinere şi de inginerie (tehnologie).

Cunoştinţele tehnice şi experienţa staff-ului (personalului) companiei sunt esenţiale. Clienţii sunt în căutarea înlocuirii proceselor şi a maşinilor învechite (pentru eficientizarea producţiei) astfel încât rolul distribuitorului în furnizarea de cunoştinţe şi de soluţii a devenit astăzi mult mai important.

Clienţii au nevoie de servicii suplimentare şi de valoare adăugată. Au nevoie de o soluţie completă, nu doar de produse. Rolul distribuitorului în toate acestea devine astfel esenţial.


Au contribuit la acest document: Meino Noordenbos Biesheuvel Groep B.V., The Netherlands, Till Blässinger Josef Blässinger GmbH + Co. KG, Germany, Curt Carlsson Nomo Kullager AB, Sweden, Glyn Clarke BRT Bearings Ltd, United Kingdom, Roberto Cugnaschi Mondial S.p.A., Italy, Jan Friman Lining Components OY, Finland, Samer Khalil Doctor Establishment (DEG), Egypt, Athanasios Kouimtzis Kouimitzis S.A.,Greece, Des Spillings Acorn Industrial Services, United Kingdom, Dick Winkelhuis Spruit Transmissies, The Netherlands, Ajay Bajaj Rotator Products Ltd., Canada. 


Asociaţia Europeană a Distribuitorilor de produse de transmisie a puterii (EPTDA) are sediul central la Bruxelles. EPTDA este cea mai importantă asociaţie pentru canalele de distribuţie industriale din Europa, Orientul Mijlociu şi Africa, stabilind cele mai înalte standarde comerciale, de mediu, sociale şi etice. EPTDA are ca membri mai mult de 240 de companii de top din 30 de ţări din întreaga lume, care reprezintă peste 26 de miliarde de euro ca volum anual de vânzări şi 250.000 de angajaţi. (www.eptda.org)


English summary

The same as producers, the distributors of mechanical transmission parts and movement control systems should permanently and attentively monitor the end user market trends.

Storage and delivery of such parts are increasingly outsourced to industrial distributors whose role is constantly enhanced. Such role is reflected in delivery deadlines that are shorter than those of the producer, the provision of technical support (choosing the best option), service provision and warranty, etc. They all lead to them being appreciated as qualified advisors in the production chain.

Good practices and guidelines on sustainability should be presented and discussed by every company. The know-how and background of the company staff are essential.


Andreea Per este Coordonator de comunicare EPTDA



Accept cookie

www.ttonline.ro utilizează fişiere de tip cookie pentru a personaliza și îmbunătăți experiența ta pe Website-ul nostru.

Te informăm că ne-am actualizat politicile pentru a integra în acestea și în activitatea curentă a www.ttonline.ro cele mai recente modificări propuse de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protecția persoanelor fizice în ceea ce privește prelucrarea datelor cu caracter personal și privind libera
circulație a acestor date. Înainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru, te rugăm să aloci timpul necesar pentru a citi și înțelege conținutul Politicii de Cookie.

Prin continuarea navigării pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizării fişierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Îți mulțumim pentru acest accept și nu uita totuși că poți modifica în orice moment setările acestor fişiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

Da, sunt de acord